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麥考林B2C上市第一股的秘密

发布时间:2019-11-08 23:27:36 编辑:笔名

麦考林: B2C上市第一股的秘密

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10月26日晚,麦考林登陆纳斯达克,开盘价17.5为美元,比11美元发行价相比涨59.09%这是中国B2C上市第一股,对中国电子商务产业的发展具有标志性意义

以开盘价计算,麦考林市值达10亿美元但就在几年前,麦考林还一度徘徊在破产边缘,但电子商务拯救了它如今,服装类B2C市场紧随3C/家电类其后,以39亿元人民币的营收、17.41%的占比位居整个B2C市场份额第二,而麦考林旗下的麦,则以3.5亿人民币销售规模和8.9%的市场份额,紧随凡客诚品成为服装类B2C市场亚军(均为2009年数据)

但麦考林最大的特点,是它揭示了新时代电子商务的雏形 多渠道战略,线上线下紧密结合无论对传统企业还是互联企业,无论是对品牌商还是平台商,麦考林的发展路径都有很强的借鉴意义

三个月前,本刊在调研电子商务时拜访了麦考林,并与麦总经理浦思捷做了深入沟通,但并未将访谈内容发表现在麦考林已上市,择其部分要点披露,供业界参考

《中国企业家》:请简单介绍一下近几年来麦考林的发展历程

浦思捷:近年来,麦是麦考林发展的核心点麦始建于2000年,它的上线是麦考林开始将自己的邮购业务与电子商务相结合的起点,它的定位是新渠道,但事实上是作为原有业务的附属工具存在,并随着络泡沫的破灭归于沉寂2003年后,中国电子商务市场趋于成熟, 麦 顺势重新启动麦考林同时重新做服装,并为旗下服装注册了 EUROMODA 品牌,由自己的设计团队负责设计,然后贴牌生产,直接销售

2008年左右,麦开始爆发,2009年成为麦考林独立的事业部,这标志着电子商务正式成为麦考林最重要的渠道

《中国企业家》:您觉得邮购和电子商务之间,有什么区别和联系?

浦思捷:他们之间有相似的地方,都是按照图片销售,你不能够摸到产品,只能通过我的描述、演绎来做那么他就是需要产品的价格定位要比传统的低,这也是一个孕育的过程就是当这个渠道没有成熟到一定程度的时候,人家不相信你,络也是,图片要做的好,要表达的准确、淋漓尽致,而且价格要低

但是站可以更主动,成本更低邮购目录你不发了,顾客不会知道你有什么产品,就走掉了,而站客户可以自己回来邮购的发货速度很慢,消费者能理解,但站发货速度慢,消费者就不能理解一个产品没有了,你可以迅速从站上下掉,邮购目录就做不到即时上下架,这点其实牵涉到背后的很多东西

《中国企业家》:麦考林怎样定义三种渠道的关系?

浦思捷:我们有门店、目录和站,门店是做品牌,站是做平台,目录是维系目录孕育了产品,孕育了品牌,同时也支持到站的发展,站则能迅速把生意量做大,因为站是面对全国的,不像目录、门店一样要一个一个地区去做未来站是朝平台化方向发展的,目录逐渐会退化为一种广告形式和

《中国企业家》:多渠道也许是未来主流,但你们怎么管理线上线下的价格,李宁也在做电子商务,都是服装品牌,你们的区别在那里?

浦思捷:我们线上线下的价格是统一的,线下定价的时候要考虑到铺渠道的时候进百货,它的资金要求是很高的,结帐也很慢,而且是活动很多,百货商场会有店庆、搞活动什么的,定价必须要留下这些空间,但我们能做到一个平价的平衡

这有两个原因:一、 大家做零售的起点不一样,麦考林是把目录和络做大了才往线下走,李宁是从线下往线上走,线下已经做到百亿销售额,稍微走错一步影响就会很大,包袱重得多;二、我们只做直营店、加盟店,不进百货商场,都是自主收银的购物中心模式,所有现金流都掌握在自己手中

《中国企业家》:麦考林还有一个有趣的地方,就是你们有自己的品牌,但现在要做一个平台商,这会有冲突吗?

浦思捷:从麦的角度来说,我已经不再仅仅是一个品牌生产商,已经是一个平台,经营的不仅仅是自营产品我们要引入的第三方品牌,首先风格要成熟、稳定,与麦考林的目标客户群相吻合;其次对样衣的质量、面料等方面能通过评估;第三要考察价格和供货能力

与各大服装品牌商的合作,我们主要采取名品特卖的形式,而不是 不吃库存 的代销方式,做平台不会影响品牌

《中国企业家》:你曾在eBay工作过,现在大家公认它完败于亚马逊,你同意吗?这是否意味着C2C并不如B2C有发展前途?

浦思捷:对我觉得就是说今后的发展的话也是会这样因为电子商务发展成局之后,还是一个B2C的概念,不是会C2C的概念C2C的概念最合理的定位只能是闲置物品,真正的一本正经的卖东西还是要靠B2C,不管是商家还是平台,还是渠道都是B2C做好它需要长期的耐心,要耐心孕育市场、完善基础设施、规范市场,亚马逊眼光很长远

eBay最大的问题,是它所有的系统都是适合点对点服务的,不是一个点对多个点,而是多个点对多个点,这是根本,改起来非常难,所以它很难做成真正的B2C

淘宝现在也面临同样的问题,但在中国可能不一样,淘宝量很大,但存在市场份额被多个公司切掉的可能,最终会打成什么样,很难讲

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